Politique tarifaire (prix)

Les prix seront clairement affichés, et si parfois ils seront augmentés ça sera pour répondre au mieux à vos attentes (tarifs au point numéro 3).

 

1) LA POLITIQUE TARIFAIRE EN DEUX MOTS :

L’idée de se déclarer auto-entrepreneur est de pouvoir en vivre. Or, les stages ont lieu principalement le week-end et leur nombre annuel est limité au calendrier. Ayant des obligations scoutes, professionnelles ou personnelles, il me reste 35 WE annuels, 35 stages potentiels.

Afin d’en vivre correctement, je dois donc m’assurer que les stages organisés dans le cadre de mon entreprise comblent mes besoins économiques mensuels. N’oublions les taxes que payent les autoentrepreneurs (24%) et l’investissement matériel qui pour les autoentreprises ne peut être déduit des impôts, je l’impute donc à mon salaire.

Seulement, il y a ce que vous voyez (moi, quand je viens) et ce que vous ne voyez pas (mes démarchages, mes recherches, ma préparation papier ou matérielle, mes visites régulières sur le terrain pour améliorer X ou Y chose, mes soirs à répondre aux emails). Aussi pour chaque sortie, atelier, week-ends je rajoute des heures de préparation.

 

2) DISTINCTION TARIF INVIDUELLE ET GROUPE :

J’ai deux façons d’envisager le prix. Soit un prix individuel soit un forfait pour les groupes. J’applique le procédé suivant :

heures effectives + coût transport + mon repas du midi + heures de préparation (prépa matos, la com, les impressions, l’amortissement matériel) = prix de revient.

GROUPE :

Si je divise par le nombre idéal de participants à partir duquel l’affaire est rentable (5-6) j’obtiens un prix peu cher, mais qui du coup ne s’applique qu’à ce nombre idéal. Je nomme cela la tarification groupe, je fais un forfait pour des demandes groupées car je suis sûr de rentrer dans mes frais.

INDIVIDUELLE :
Si je divise par le nombre limite (4-5) à partir duquel un déplacement est économiquement viable pour moi, j’obtiens un prix un peu plus cher mais qui du coup n’oblige pas le participant à rameuter plein de monde. Je nomme cela la tarification individuelle, je fais un prix global à chacun en espérant qu’il y ait au moins 4-5 personnes à venir, sinon le déplacement ne me rapportera rien.

 

3) LES TARIFS (par personne) :

DEMI-JOURNÉE (unitaire) : 22€
DEMI-JOURNÉE (forfaitaire) : 18€

JOURNÉE (unitaire) : 30€
JOURNÉE (forfaitaire) : 22€

WEEK-END (unitaire) : 150€
WEEK-END (forfaitaire) : 120€

STAGES 3 JOURS : (unitaire) : 190€

STAGES 3 JOURS (forfaitaire) : 160€

NOTEZ BIEN : pour des raisons évidentes lorsque le tarif forfaitaire (groupe) est retenu, les autres remises (fratrie, étudiant…) ne sont plus applicables, car c’est déjà la meilleure réduction possible.

SUR DEMANDE : le prix des ateliers sur demande à la particularité d’être comme les ateliers : selon la demande. Ex : CUIR : faire une bourse ou un intérieur de Cadillac n’entraîne pas les mêmes coûts.

 

4) LES RÉDUCTIONS SYMPATHIQUES (hors tarif groupe) :

Parce qu’il n’est pas possible que je sois aussi mauvais en économie de l’entreprise qu’en mathématiques, j’ai réfléchi à un système de fidélisation et d’attractivité financière.

FAMILLE :

« Allez soyez cool, j’ai ramené le beau-frère avec moi, ça compte ?! »

Tout à fait, je trouve ça bien que des personnes parlent de mon entreprise à leur famille, à tel point que cela attire de nouveaux participants. Si vous venez avec un père, mère, frère, soeur… tonton, tata… enfant.. : -10% sur le stage pour vous (celui qui a ramené l’autre). Il suffit de nous le rappeler en email, nous garderons cela à jour.

 

FIDÉLITÉ

« Depuis la première fois que je suis venu à la Skol Louarn, je ne suis pas allé ailleurs ! »

Blague à part, tout participant qui revient pour un deuxième stage ou sortie, aura un paquet de noisettes une réduction de -10%.

 

PARTENARIAT

« Aaah trop bien, ça fait le trentième participant que Décat m’envoie… »

Ce serait beau einh ? Quoi de mieux en vendant un produit randonnée ou camping que de dire « regardez sur le panneau près de la fontaine à eau, y’a un type qui fait des stages pour tester votre matériel avant de partir seul au beau milieu de nul part ». Je proposerai des partenariats à des entreprises (petites ou grandes), leurs clients auront -10% en venant « de la part de ». Tous les 5 participants envoyés, le gérant ou la personne de son choix aura – 40% du prix unitaire, sur le stage de son choix pour lui ou un proche.

 

PRIX D’AMIS

« Il parait qu’un moniteur de bushcraft a donné la moitié de son manteau à un stagiaire qui avait froid… »

Les catégories ci-après pourront bénéficier de -15% sur leur stage ou sortie. Toutefois, je pose une conditions : faire un peu de pub pour la Skol Louarn sur leur lieu de vie (fac, caserne, hall) et veiller à son maintien quelques jours.

Liste : étudiants, militaires, police, pompiers, chômeurs ou RSA

 

5) TARIF SPÉCIFIQUE : « LORÉAL »©

Selon mon point de vue, tout le monde mérite d’apprendre et d’avoir une opportunité de partir dans la nature. Certains y arrivent très bien seuls, respect. D’autres sont moins sereins, soit inquiets soit désireux d’apprendre plus vite. Voilà pourquoi je propose une formule pour ceux qui ont le budget qui va bien.
C’est la formule « A l’état sauvage » pour plagier la célèbre émission M6, vous partez seul ou à deux maximum avec un moniteur, sur une itinérance ou un camp fixe pendant la durée de votre choix (2 jours, 3 jours, 4 jours) et où vous apprendrez à gérer le trek, le rythme, les pauses, l’observation et l’apprentissage de la nature, la nourriture, le feu, l’eau, l’abri, changer de regard. Tarif à négocier selon le projet !
A titre d’exemple, le dernier stage de ce genre était de 3 jours et a coûté 650€ pour 2 personnes qui préparaient un tour du monde !

6) PROJET PERSONNEL

Il peut intéresser une personne qui veut partir faire un road-trip, un tour du monde, une randonnée à l’étranger etc… mais qui manque de préparation. Nous pourrons nous voir quelques fois sur plusieurs mois afin de vous conscientiser sur vos besoins, anticiper les problèmes et préparer quelque chose d’adapté à vos capacités. Tout projet de ce genre m’intéressant à titre personnel, je saurais me montrer bon commerçant au moment du devis pour proposer un « Forfait Spécial Projet ». Je n’ai pas ou peu de préparation à faire, vous venez à la maison donc on enlève les frais de transport etc…

 

7) ÉVOLUTION DES PRIX, AVEC LE TEMPS :

Une bonne façon de prendre du recul sur mes tarifs, est d’aller comparer les sites internet d’autres écoles, vous verrez par vous même si je suis vraiment au dessus ou en dessous. Les tarifs augmenteront avec le temps c’est sûr pour contrer l’élévation du niveau de la vie, pour développer l’essor de l’entreprise mais pour le moment je reste 2x moins cher que la concurrence. Il faut dire que je n’ai pas de local, pas de secrétaire, des amis m’aident pour l’inforgraphisme, le web-design… et je fais tout le reste moi-même. C’est du boulot bien sûr, mais cela me permet de proposer des tarifs à échelle humaine, et accessibles au plus grand nombre.

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